Konkurrenz oder Partnerschaft?
Konkurrent oder starker Partner? Was machen, wenn in deiner Stadt schon ein Exit Room-Betreiber eröffnet hat? Oder sogar mehrere? In diesem Fall gibt es mehrere Möglichkeiten.
Tipps für erfolgreiche Exit Rooms
Es gibt schon Live Escape Rooms in deiner Stadt und du möchtest auch einen eröffnen. Warum nicht? Ich glaube fest daran – und die Beispiele aus allen Großstädten weltweit zeigen es – dass mehrere Anbieter von Exit Games nicht in Konkurrenz zueinander stehen.
Meistens starten Anbieter mit nur einem Raum. Die Spieler, die diesen bereits gelöst haben, kommen nicht wieder. Denn die Spannung ist weg, wenn man einen Raum einmal gespielt hat. Wenn der Exit Room aber gut gemacht war und die Teams begeistert sind, ist die Chance relativ hoch, dass sie noch weitere Escape Games spielen werden. Entweder der Anbieter mit nur einem Raum entwickelt in kurzer Zeit weitere Räume, um die Spieler wieder zu sich zu locken oder sie werden bei anderen Exit Room-Betreibern andere Räume ausprobieren.
Einzelkämpfer gegen die Big Player
Die meisten Exit Rooms in Deutschland sind Betreiber, die einen oder zwei unterschiedliche Rätsel-Räume anbieten. In einigen Großstädten gibt es die „Big Player“, die mit mindestens vier Live Escape Räumen in mehreren Städten aktiv sind. Die Konkurrenzsituation ist in Deutschland noch längst nicht so hoch wie in den Exit Game-Hochburgen in Ungarn, Japan und Amerika. Dort wird in manchen Städten so langsam eine Marktsättigung erreicht. Im deutschsprachigen Raum geht das Spiel gerade erst los.
Gehört ihr zu den Anbietern, die einen oder zwei Räume kreiert haben, vielleicht drei? In eurer Stadt gibt es aber noch weitere Einzelkämpfer, die ebenfalls Live Escape Rooms eröffnen? Dann schließt euch zusammen. Nehmt Kontakt auf, sprecht euch ab.
Überlegt euch gemeinsame Marketingaktivitäten um Live Escape Games in der Region bekannter zu machen. Geht einen Verbund ein, denn gemeinsam seid ihr stärker als alleine. Wenn es eine faire Partnerschaft ist, solltet ihr keine Angst davor haben, dass euch der vermeintliche Konkurrent Spieler wegschnappt. Ihr solltet selbstredend weder Rätselmechanismen klauen, noch exakt die selben Themen anbieten.
Ihr könnt Exit Rooms in eurer Stadt gemeinsam als Freizeitaktivität oder Teambuildingmaßnahme bekannter machen. Eröffnet ein gemeinsames Marketingbudget. Die Buchung von großen Bannern oder 18/1-Plakaten wird sich ein Einzelkämpfer vermutlich nicht leisten können. Aus einem gemeinsamen Topf könnt ihr eine Posterkampagne vielleicht stemmen. Mit beiden Logos und Webseiten, aber einem gemeinsamen Eyecatcher. Verlinkt eure Webseiten und Social Media-Auftritte, macht jeweils Werbung für den anderen Live Escape Room. Letztendlich erreicht ihr so eine größere Zielgruppe und von den höheren Buchungen profitieren beide Anbieter.
Hier geht’s zu den anderen Teilen der Serie: Teil 1, Teil 2 und Teil 3.
